biuro@drabiknieruchomosci.pl
+48 661 110 200

Dlaczego korzystniej jest podpisywać umowy na Wyłączność

„Jeżeli na wyłączność to ja nie podpisuję” często słyszymy takie słowa od klientów, którzy sądzą, że duża liczba zaangażowanych biur w sprzedaż ich nieruchomości jest gwarancją sukcesu. Nic bardziej mylnego. Jeżeli powierzymy zadanie wielu osobom, to nigdy nie zostanie ono wykonane dobrze (Gdzie kucharek sześć tam nie ma co jeść …) , jest to synonim chaosu – wiele ogłoszeń w internecie, często zawierających sprzeczne informacje, różne ceny, różne zdjęcia. Trudno się w tym wszystkim połapać, jest to irytujące dla klienta kupującego ponieważ może się nabrać myśląc, że ma do czynienia z różnymi zupełnie nieruchomościami.

A co gorsza – klient kupujący źle odbiera taką ofertę – i wręcz zniechęca go to do umówienia się na obejrzenie.

Wyłączność a w zasadzie umowa ekskluzywna (j. ang exclusive contract), bardzo popularna w Europie Zachodniej i USA, polega na powierzeniu sprzedaży produktu (w naszym przypadku nieruchomości) jednemu agentowi. Co powoduje, że oferta staje się unikatowa i bardziej atrakcyjna. Umowa ekskluzywna, zwana u nas wyłączną mylnie kojarzona z umową zamkniętą.

 


Jest to korzyść zarówno dla sprzedających jak i dla kupujących. Dla kupujących – jedna, profesjonalnie przygotowana oferta dobrze wypozycjonowana w internecie.


Co to oznacza umowa wyłączna dla sprzedających, którzy zdecydują się nam powierzyć swoją nieruchomość ?

  • Oszczędność czasu i komfort – kontakt tylko z jednym agentem, kontrola nad tym co się dzieje z ogłoszeniem w internecie
  • Indywidualny plan sprzedaży i plan marketingowy – mam czas aby poświęcić go na rozmowę z klientem, dzięki czemu dowiadujemy się jaki jest cel sprzedaży (czy chodzi o szybką sprzedaż czy o uzyskanie odpowiednio wysokiej ceny – każdy klient ma inne powody, dla których postanawia spieniężyć swoją nieruchomość dlatego ustalamy z klientem strategię sprzedaży oraz formę i częstotliwość promowania (portale ogłoszeniowe, prasa, banery, serwisy społecznościowe)
  • Prestiż – sprzedaż nieruchomości firmowana logiem jednej firmy, w przypadku wielu biur zaangażowanych w sprzedaż oferta traci swoją wyjątkowość, klienci przestają na nią zwracać uwagę, może sugerować iż sprzedający jest mocno zdesperowany co rzutuje na niskie oferty składane przez potencjalnych kupujących
  • Podanie w ofercie dokładnej lokalizacji nieruchomości, zdjęć z zewnątrz budynku i otoczenia
  • Pełne zaangażowanie agenta nieruchomości w sprzedaż powierzonej nieruchomości oraz uruchamianie różnych kanałów sprzedaży (inne agencje nieruchomości, baza naszych klientów oraz innych pokrewnych firm działających w branży nieruchomości)
  • Jeżeli decydujemy się powierzyć klucze od nieruchomości agentowi ponosi on odpowiedzialność za mieszkanie w trakcie prezentacji

Zatem dlaczego umowa na wyłączność wywołuje tyle emocji i negatywnych skojarzeń? W każdej branży możemy natrafić na czarną owcę, kto tego nie zna z własnego doświadczenia?

Wskazówki dotyczące wyboru pośrednika opisaliśmy w artykule Co trzeba wiedzieć zanim rozpoczniemy współpracę z Pośrednikiem. Ważne jest również, poza sprawdzeniem dostępnych m.in. w internecie informacji dotyczących biura, aby przed podpisaniem umowy poznać agenta, któremu zamierzamy zlecić sprzedaż i porozmawiać o swoich oczekiwaniach względem biura nieruchomości i dopiero na tej podstawie podjąć ostateczną decyzję.

Dodaj komentarz